管了。走步看步。自己穿这个坑爹的浒传世界，本是个必的命运。自由诚可贵，生命价更，还是先确保能好好的活去，再作想吧。
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而在这个世界活得好，最好天碰见的那位官，再看到第二次。
耳中又回想起那声骨头折断的清脆的“咔嚓”声。这位言就断肋骨的主，可像是善茬。
面将那款“燎沉”瞟了最眼，面逃似的离开布店，暗暗决定，若是以能攒够钱，定杀回买买买。
布店老板暂时安静了阵，于是街诸般声响重新浮了。在片乌央乌央的嘈杂中，潘小园终于辨认了个熟悉的而声音：“炊饼哎——炊饼——今早刚炉的新鲜炊饼——”
赶提了篮子，走到墙底，张眼望去。武已经收拾好了担子，沿街踱步，笑眯眯地喊了。
都说专注工作的男最有魅。再加潘小园眼心头畅，居然头次觉得，武的脸看起也没那么讨厌嘛。
只见武笑容可掬地招待往客，手收钱，手掀开担子盖，捞的炊饼。这两只手左起右落，右起昨落，行云流，十分熟练。拿炊饼的时候，手里垫着方帕子，以免沾了银钱的手指头和食直接接触——这是潘小园乞赖加去的。
有问，为什么今天手里添了个帕子。武嘿嘿嘿笑着，只是答：“浑家让拿的，净，嘿嘿，净。”
少买主概都是外买早点，急匆匆走，凑头到担子里看看的炊饼。有少却又摇摇头走了，转而在旁边的汤饼铺，么就到另侧的煎点药茶摊子落座，热热的喝碗。有那些走得急的，赶时间，才速买几个炊饼揣怀里，边走边吃。有时候，买了两个炊饼当主食，又坐到旁边的铺子里，点菜去了。
偶尔，还能遇到户家里派跑的小厮，买买走十几二十个，作为家子的早饭。武这时候张脸简直笑了朵，极殷勤，小短像装了风。可惜这样的买卖并多，多数时候，还是零售多于批发的。
潘小园默默观察着，调以学选修的经济学知识，概能明为什么武的生意迟迟爆起了。
第，武的炊饼并非县百姓的“刚需”，也就是说，可替代的商品太多。左有汤饼铺，右有馉饳铺，馄饨摊，饼摊，还有街那连串的茶楼酒楼，都是有的竞争对手。和那些汤汤的富早饭相比，武的炊饼唯二的优，就是价格宜、于携带。而这两个优又是独揽的——缺乏核心竞争。
第二，价格低，意味着利间也低。回忆现代社会里，专门卖馒头的小贩哪能活得去？馒头都是依附在型副食店里，作为连带产品销售的。武的产品种类太单，产品技术量，除非规模生产，否则很难形成产业竞争。而家里那个小小的手工作坊，靠个，怎么实现批量产？
第三，市场遵从二八定律：百分之八十的炊饼，都是百分之二十的顾客买走的。这部分“客户”，武却没有和们形成固定的供需关系，总是于等生意门的状。而其余百分之八十的零买客，管只是十文八文的易量，武却对们重视得分，经常为了多卖个炊饼，走街串巷，走到流稀少的小街坊里去。
综，如果武只有炊饼的手艺，那么最好的策略，是和户家、茶楼、酒楼作，成为们专门的主食供应商，批发生意；如果武依然想着担子街零售，那么的产品最好多样化、端化、价格低等，以引同层次的顾客——家好容易趟门，就为买两文钱的炊饼？那时间成本可都只两文钱了。
（正文完）
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